9 вопросов Студенты MBA должны рассмотреть, прежде чем принять маркетинговую работу



<div _ngcontent-c17 = "" innerhtml = "

Есть люди, которые просто думают иначе. Кэри Розенцвейг – один из таких людей. Его перспективы основаны на карьерном пути, который провел его через функции маркетинга и общего управления, ландшафта огромных корпораций и небольших стартапов, а также линейки продуктов для потребительских товаров, программного обеспечения для малого бизнеса и потребительских веб-сервисов. Розенцвейг в настоящее время является директором по доходам в Zuman, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения и услуг для малого бизнеса, и является членом совета директоров, инвестором-ангелом и консультантом / наставником для стартапов в районе залива Сан-Франциско. Ранее он был генеральным директором в IMVU (место рождения движения Lean Startup) и генеральным менеджером в Intuit, Clorox и First Data и начинал свою карьеру в области маркетинга в Procter & amp; Gamble.

Учитывая его обширный опыт, Розенцвейг имеет все возможности для того, чтобы дать представление об управлении карьерой. Ниже приведены девять вопросов, которые Розенцвейг предлагает начинающим маркетологам задать себе.

Куда движется моя карьера?& nbsp; «Начните с конца», – писал Стивен Кови. Как каждый шаг в карьере движет вас к вашей цели? Вы достигнете своих долгосрочных целей, приобретя важные навыки, на достижение которых уходит много времени. Я говорю о 30-летней карьере. Я знаю, что это сложно для человека, который еще не взорвал 30 свечей на праздничном торте, чтобы рассмотреть этот длинный взгляд. Сосредоточьтесь на развитии своих навыков в начале вашей карьеры. Возьми их с собой, и никто не сможет их забрать ».

Каким маркетологом я хочу быть?& nbsp; «Я предлагаю вам подумать о том, чтобы стать стратегическим маркетологом высокого уровня с высоким октановым числом. В конечном итоге это готовит вас к тому, чтобы стать генеральным директором или генеральным директором. Или, по крайней мере, сидеть в команде старшего руководства, возможно, даже в совете директоров. Другие, имеющие ограниченный опыт работы со стратегическими маркетологами, могут подумать, что «маркетинг» означает просто «PR», «поддержка продаж», «исследование потребителей», «брендинг» или «взлом роста». Все эти тактические элементы имеют место в более широком маркетинге цели и стратегии, но стратегический маркетолог больше смотрит на общую картину вместе с генеральным менеджером или генеральным директором бизнеса ».

Какие навыки мне понадобятся для развития?& nbsp; «В целом: стратегическое мышление, бизнес-анализ, письменное и устное убеждение, ситуационное управление, командное лидерство, интеллектуальное интервьюирование, финансовый анализ, управление финансовыми показателями и многое другое. Для маркетинга: глубокое понимание клиентов, быстрое создание прототипов и тестирование, стратегическое планирование, управление агентствами и партнерами, формирование осведомленности, пробное стимулирование, разработка веб-воронки, тестирование и оптимизация всех этапов и многое другое ».

Знаю ли я, какие компании предоставляют лучшие тренинги по маркетингу?& nbsp; «Некоторые корпоративные культуры более« вы сами по себе », чем« мы поможем вам в развитии ». Найдите последнее. Несколько лет назад я проехал свою молодую семью на расстоянии 2400 миль от Пало-Альто до Цинциннати, чтобы присоединиться к Procter & amp; Gamble. Я не был разочарован. P & amp; G преднамеренно обучает бизнесу в целом и маркетингу в частности. Соотношение между бренд-менеджером и бренд-ассистентом обычно составляет 1: 3 или около того. Ваш маркетинговый сенсей обучен, оценен и вознагражден за развитие вас. Взамен, вы упорно работать, чтобы сделать ваш бренд и босс успешным. Воск включен. Воск выключен. Добавьте в формальные классы, в компании «технические документы» по маркетингу, совместное обучение по брендам и ротационные задания. Перейдите к продвижению в бренд-менеджер, а затем проведите пару лет за рулем крупного бренда. Вы получите черный пояс по маркетингу, хорошо потертый с просвечивающими белыми нитями. Исполнительные рекрутеры будут любить тебя ».

Из компаний, которые я оцениваю, знаю ли я, насколько прибыльны продукты каждой компании, особенно на полях?& nbsp; «Продукты с высокой предельной прибылью, как правило, имеют большие маркетинговые бюджеты. Это имеет смысл, поскольку каждый проданный маржинальный продукт приносит большую прибыль. Продукты с относительно низкой предельной прибыльностью не могут выдерживать большие маркетинговые бюджеты, поэтому они не могут привлекать и удерживать лучшие маркетинговые таланты. Таким образом, вы не получите хороший опыт и обучение. Брутально, но верно. Эта концепция распространяется также на конкретные продукты и бренды в рамках более крупной компании. Не все бренды равны. Работайте усердно, чтобы со временем получить назначение для продуктов, в которых вы будете разрабатывать больше всего ».

Из компаний, которые я оцениваю, знаю ли я, что являются ключевыми драйверами и кто управляет ключевыми драйверами?& nbsp; «Поскольку маркетинг является ключевым фактором привлечения клиентов, компании, занимающиеся бизнесом для потребителей (B2C), с большей вероятностью будут ориентироваться на маркетинг. Бизнес для бизнеса (B2B) компании, скорее всего, будут ориентированы на продажи, особенно если B2B для крупных компаний («предприятия»). Некоторые компании B2B, особенно те, которые обслуживают малые предприятия (SMB), могут быть ориентированы на маркетинг. Технологические компании могут быть ориентированы на инжиниринг. Функции, которые управляют бизнесом, естественно, имеют тенденцию получать наибольшее финансирование и осуществлять наибольшую власть. Трудно рекомендовать начать маркетинговую карьеру в компании, в которой маркетинг не является основным фактором. Эти компании могут быть прекрасными местами для вас позже в вашей карьере ».

Знаю ли я, что на самом деле означают рабочие функции и названия?& nbsp; «Бренд-менеджер. Менеджер по продукту Менеджер по маркетингу. Товарный маркетолог. Даже в пределах одной отрасли эти термины могут представлять разные обязанности. Во время интервью спросите о конкретных значениях. Продолжай спрашивать, пока не поймешь.

Должен ли я рассмотреть маркетинговую работу в стартапе прямо из школы?& nbsp; «Только если вы игрок. С этим выбором вы рискуете пойти по карьерной лестнице больше. Эрик Райс говорит: «Стартап – это организация, созданная для предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности». Стив Бланк говорит: «Стартап – это временная организация, используемая для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Большинство Стартапы недостаточно капитализированы, их возглавляют люди, не имеющие значительного маркетингового опыта и обреченные на провал. Таким образом, высока вероятность того, что вы потеряете свою работу, не разбираясь в маркетинге; Тем не менее, стартапы могут быть веселыми, захватывающими и привлекать потенциальную большую отдачу (шансы примерно равны покупке билета в Лото). С другой стороны, невозможно научиться делать стартап, сидя на 9-м этаже вашей мегакорпорации (независимо от того, насколько «проворной» она утверждает рекрутер компании) ».

Должен ли я рассмотреть маркетинговую работу в компании, которая появилась на этапе запуска?& NBSP; «Возможно. Будьте осторожны, чтобы стартап действительно появился, то есть он доказал свою бизнес-модель и теперь инвестирует в повторяемые и масштабируемые процессы и тактику построения бизнеса. Как правило, это когда компании привлекают больше средств и начинают нанимать опытных функциональных лидеров, в том числе маркетологов. Если вам повезет, вы будете работать на кого-то обученного и опытного в другом месте, который привержен вашему профессиональному развитию ».

Готов ли я много работать?& nbsp; «Иногда мы побеждаем в жизни, потому что работаем усерднее, чем другие не менее умные люди. Хотелось бы, чтобы это было просто «работать умнее», но это не так. Часто он работает усерднее, тратя больше времени на оттачивание своих навыков и достижение важных результатов для компании. Ключ заключается в том, чтобы получить эти результаты как с помощью интеллектуального лидерства, так и с помощью людей, а также подавать пример своим товарищам по команде. И делая это, пытаясь быть хорошим супругом и родителем. Это не просто. В заключение я приведу цитату влиятельного философа нашего времени Опры Уинфри: «Вы можете получить все, но не все сразу».

Присоединяйтесь к обсуждению: @KimWhitler

«>

Есть люди, которые просто думают иначе. Кэри Розенцвейг – один из таких людей. Его перспективы основаны на карьерном пути, который провел его через функции маркетинга и общего управления, ландшафта огромных корпораций и небольших стартапов, а также линейки продуктов для потребительских товаров, программного обеспечения для малого бизнеса и потребительских веб-сервисов. Розенцвейг в настоящее время является директором по доходам в Zuman, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения и услуг для малого бизнеса, и является членом совета директоров, инвестором-ангелом и консультантом / наставником для стартапов в районе залива Сан-Франциско. Ранее он был генеральным директором в IMVU (место рождения движения Lean Startup) и генеральным менеджером в Intuit, Clorox и First Data и начинал свою карьеру в области маркетинга в Procter & Gamble.

Учитывая его обширный опыт, Розенцвейг имеет все возможности для того, чтобы дать представление об управлении карьерой. Ниже приведены девять вопросов, которые Розенцвейг предлагает начинающим маркетологам задать себе.

Куда движется моя карьера? «Начните с конца», – писал Стивен Кови. Как каждый шаг в карьере движет вас к вашей цели? Вы достигнете своих долгосрочных целей, приобретя важные навыки, на достижение которых уходит много времени. Я говорю о 30-летней карьере. Я знаю, что это сложно для человека, который еще не взорвал 30 свечей на праздничном торте, чтобы рассмотреть этот длинный взгляд. Сосредоточьтесь на развитии своих навыков в начале вашей карьеры. Возьми их с собой, и никто не сможет их забрать ».

Каким маркетологом я хочу быть? «Я предлагаю вам подумать о том, чтобы стать стратегическим маркетологом высокого уровня с высоким октановым числом. В конечном итоге это готовит вас к тому, чтобы стать генеральным директором или генеральным директором. Или, по крайней мере, сидеть в команде старшего руководства, возможно, даже в совете директоров. Другие, имеющие ограниченный опыт работы со стратегическими маркетологами, могут подумать, что «маркетинг» означает просто «PR», «поддержка продаж», «исследование потребителей», «брендинг» или «взлом роста». Все эти тактические элементы имеют место в более широком маркетинге цели и стратегии, но стратегический маркетолог больше смотрит на общую картину вместе с генеральным менеджером или генеральным директором бизнеса ».

Какие навыки мне понадобятся для развития? «В целом: стратегическое мышление, бизнес-анализ, письменное и устное убеждение, ситуационное управление, лидерство в команде, интеллектуальное интервьюирование, финансовый анализ, управление прибылями и убытками и многое другое. Для маркетинга: глубокое понимание клиентов, быстрое создание прототипов и тестирование, стратегическое планирование, управление агентствами и партнерами, формирование осведомленности, пробное стимулирование, разработка веб-воронки, тестирование и оптимизация всех этапов и многое другое ».

Знаю ли я, какие компании предоставляют лучшие тренинги по маркетингу? «Некоторые корпоративные культуры более« вы сами по себе », чем« мы поможем вам развить вас ». Найдите последнее. Несколько лет назад я проехал свою молодую семью на расстоянии 2400 миль от Пало-Альто до Цинциннати, чтобы присоединиться к Procter & Gamble. Я не был разочарован. P & G преднамеренно преподает бизнес в целом и маркетинг в частности. Соотношение между бренд-менеджером и бренд-ассистентом обычно составляет 1: 3 или около того. Ваш маркетинговый сенсей обучен, оценен и вознагражден за развитие вас. Взамен, вы упорно работать, чтобы сделать ваш бренд и босс успешным. Воск включен. Воск выключен. Добавьте в формальные классы, в компании «технические документы» по маркетингу, совместное обучение по брендам и ротационные задания. Перейдите к продвижению в бренд-менеджер, а затем проведите пару лет за рулем крупного бренда. Вы получите черный пояс по маркетингу, хорошо потертый с просвечивающими белыми нитями. Исполнительные рекрутеры будут любить тебя ».

Из компаний, которые я оцениваю, знаю ли я, насколько прибыльны продукты каждой компании, особенно на полях? «Продукты с высокой предельной прибылью имеют большой маркетинговый бюджет. Это имеет смысл, поскольку каждый проданный маржинальный продукт приносит большую прибыль. Продукты с относительно низкой предельной прибыльностью не могут выдерживать большие маркетинговые бюджеты, поэтому они не могут привлекать и удерживать лучшие маркетинговые таланты. Таким образом, вы не получите хороший опыт и обучение. Брутально, но верно. Эта концепция распространяется также на конкретные продукты и бренды в рамках более крупной компании. Не все бренды равны. Работайте усердно, чтобы со временем получить назначение для продуктов, в которых вы будете разрабатывать больше всего ».

Из компаний, которые я оцениваю, знаю ли я, что являются ключевыми драйверами и кто управляет ключевыми драйверами? «Поскольку маркетинг является ключевым фактором привлечения клиентов, компании, занимающиеся бизнесом для потребителей (B2C), с большей вероятностью будут ориентироваться на маркетинг. Бизнес для бизнеса (B2B) компании, скорее всего, будут ориентированы на продажи, особенно если B2B для крупных компаний («предприятия»). Некоторые компании B2B, особенно те, которые обслуживают малые предприятия (SMB), могут быть ориентированы на маркетинг. Технологические компании могут быть инженерно-ориентированными. Функции, которые управляют бизнесом, естественно, имеют тенденцию получать наибольшее финансирование и осуществлять наибольшую власть. Трудно рекомендовать начать маркетинговую карьеру в компании, в которой маркетинг не является основным фактором. Эти компании могут быть прекрасными местами для вас позже в вашей карьере ».

Знаю ли я, что на самом деле означают рабочие функции и названия? «Бренд-менеджер. Менеджер по продукту Менеджер по маркетингу. Товарный маркетолог. Даже в пределах одной отрасли эти термины могут представлять разные обязанности. Во время интервью спросите о конкретных значениях. Продолжай спрашивать, пока не поймешь.

Должен ли я рассмотреть маркетинговую работу в стартапе прямо из школы? «Только если ты игрок. С этим выбором вы рискуете пойти по карьерной лестнице больше. Эрик Рис говорит: «Стартап – это человеческое учреждение, предназначенное для предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности». Стив Бланк говорит: «Стартап – это временная организация, используемая для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели». Большинство Стартапы недостаточно капитализированы, их возглавляют люди, не имеющие значительного маркетингового опыта и обреченные на провал. Таким образом, высока вероятность того, что вы потеряете свою работу, не разбираясь в маркетинге; Тем не менее, стартапы могут быть веселыми, захватывающими и привлекать потенциальную большую отдачу (шансы примерно равны покупке билета в Лото). С другой стороны, невозможно научиться делать стартап, сидя на 9-м этаже вашей мегакорпорации (независимо от того, насколько «проворной» она утверждает рекрутер компании) ».

Должен ли я рассмотреть маркетинговую работу в компании, которая появилась на этапе запуска? «Может быть. Будьте осторожны, чтобы стартап действительно появился, то есть он доказал свою бизнес-модель и теперь инвестирует в повторяемые и масштабируемые процессы и тактику построения бизнеса. Как правило, это когда компании привлекают больше средств и начинают нанимать опытных функциональных лидеров, в том числе маркетологов. Если вам повезет, вы будете работать на кого-то обученного и опытного в другом месте, который привержен вашему профессиональному развитию ».

Готов ли я много работать? «Иногда мы выигрываем в жизни, потому что работаем усерднее, чем другие не менее умные люди. Хотелось бы, чтобы это было просто «работать умнее», но это не так. Часто он работает усерднее, тратя больше времени на оттачивание своих навыков и достижение важных результатов для компании. Ключ заключается в том, чтобы получить эти результаты как с помощью интеллектуального лидерства, так и с помощью людей, а также подавать пример своим товарищам по команде. И делая это, пытаясь быть хорошим супругом и родителем. Это не просто. В заключение я приведу цитату влиятельного философа нашего времени Опры Уинфри: «Вы можете получить все, но не все сразу».

Присоединяйтесь к обсуждению: @KimWhitler