Единорог изнутри, телешоу Uber и расширение All Raise – TechCrunch


Здравствуйте и добро пожаловать обратно в Startups Weekly, информационный бюллетень по выходным, который посвящен интересным новостям недели, касающимся стартапов и венчурного капитала. Прежде чем перейти к сегодняшней теме, давайте немного наверстаем упущенное. На прошлой неделе я писал о Ревеле, недавнем выпускнике Y Combinator, который вырастил небольшой раунд семян.

Помните, что вы можете присылать мне советы, предложения и отзывы по адресу kate.clark@techcrunch.com или в Twitter @KateClarkTweets, Если вы еще не подписались на Startups Weekly, вы можете сделать это здесь.


Что случилось на этой неделе?

Uber телешоу

Кто-нибудь удивлен, что «Супер накачанный» Майка Айзека станет телевизионным шоу? Трэвис Каланик Печально известное путешествие к генеральному директору Uber и последующему отставке было сделано для телевидения. На этой неделе появились новости о том, что Брайан Коппельман из Showtime и Дэвид Левиен, создатели и организаторы «Миллиардов», будут разрабатывать проект, а сам Исаак будет заниматься исполнительной деятельностью. Я буду наблюдать

Все поднять расширение

Все участники рейза

All Raise, 18-месячная некоммерческая организация, которая стремится усилить голоса и поддержать женщин в сфере технологий, объявила о новых главах в Лос-Анджелесе и Бостоне на этой неделе. Я говорил с руководителями организации о планах расширения, новых наймах, выпусках новых продуктов и многом другом. «Женщины жаждут поддержки и руководства, которые мы предоставляем. Я думаю, что движение только набирает обороты », – сказал мне генеральный директор All Raise Пэм Костка.

В.К. Единорог из-под

Вы, наверное, уже слышали о Канве. Австралийская техническая компания, которая разработала упрощенный инструмент графического дизайна, стоит на этой неделе колоссальных 3,2 миллиарда долларов. Инвесторы в компании включают Бонд, Дженерал Катализатор, Bessemer Venture Partners, Блэкберд и Секвойя Китай. Наряду со свежим финансированием в размере 85 миллионов долларов, Canva также начинает набег на предприятие с запуском Canva for Enterprise. Читайте об этом здесь.


Что еще?

  1. СтанцияОфициальный выпуск еженедельного информационного бюллетеня TechCrunch Kirsten Korosec. Каждую неделю она углубляется в мобильность и транспорт. Вы можете прочитать ее первый здесь и подписаться здесь.
  2. «Облачные кухни» – оксюморонговорит редактор TechCrunch Дэнни Крайтон. На этой неделе он написал интересную статью, утверждая, что облачные кухни просто усиливают конкуренцию в одной из самых конкурентоспособных отраслей в мире, и это не путь к использованию.
  3. НАСА вошло в историю на этой неделе, когда астронавты Кристина Х. Кох и Джессика Меир приняли участие в первом в истории космическом путешествии агентства, в котором участвовали только женщины. Нет, это не связано с запуском, но чертовски круто. Смотрите видео здесь.

Астронавты НАСА Кристина Х. Кох и Джессика Меир


ВК предложения


Центр внимания при запуске: Petalfox. Я открыл бизнес в начале этой недели. По сути, это супер простой способ заказать цветы, кофе и другие товары с помощью SMS. Я пробую это. Вот и все.


Капитал

Эта неделя была честно радостью. У нас были себя в студии вместе с Алекс Вильгельм и специальный гость, Сара Го из Greylock Partners, венчурной фирмы (очевидно). У Го есть лучшая из когда-либо забавных фактов на шоу. Мы начали с Grammarly, компании, которая недавно вложила 90 миллионов долларов в свои счета. Затем поговорили о Lattice, Tempest, WeWork, SaaS, будущем оценки в Силиконовой долине и многом другом, если можете в это поверить. Послушай.

Акции падают каждую пятницу в 6:00 утра по тихоокеанскому времени, поэтому подпишитесь на нас в iTunes, Overcast и во всех кастах.



WeWork's Failure – день расплаты софтбанка


Венчурные капиталисты всегда играли в дальнюю игру, где награды от поддержки нескольких победителей прорыва перевешивают потери, связанные с подавляющим большинством неудач. Чтобы управлять рисками, венчурные капиталисты, как правило, участвуют в стартапах через серию поэтапных инвестиций, где размер и направленность каждого раунда отражают развивающиеся потребности предприятия в развитии. Более двух третей профинансированных стартапов оказываются полными неудачами, ничего не возвращая венчурным капиталистам. Только половина одного процента превращается в деньги на сумму не менее 1 миллиарда долларов в течение десятилетия первоначального финансирования.

Преждевременный выбор победителей с помощью массивных ставок повышает риск того, что гонка компании за мировое господство превратится в гонку к забвению.

Маса запустил Vision Fund, чтобы изменить правила игры. Вместо того, чтобы присоединяться к совместным раундам финансирования венчурных капиталов, SoftBank часто решает в одностороннем порядке, стоит ли предприятие значительного денежного вливания – часто в несколько раз больше, чем спрос венчурного капитала, – при значительно увеличенной оценке. Например, средний размер инвестиций в венчурный капитал на поздней стадии в мире в 2018 году был 35 миллионов долларов SoftBank возглавлял или финансировал 18 раундов финансирования на поздней стадии на сумму 350 миллионов долларов или более.

С точки зрения предприятия, такая беспрецедентная щедрость отражает как возможность, так и угрозу. Те, кто принимает предложение SoftBank, могут разрушить свой старый бизнес-план и полностью сместить акцент на ускорение органического роста и приобретений. От этого трудно отказаться, особенно если учесть, что SoftBank готов сделать то же самое предложение для самого жестокого конкурента предприятия. Как отметил генеральный директор Uber Дара Хосровшахи после принятия инвестиций SoftBank в 2017 году в размере 10 миллиардов долларов: «Вместо того, чтобы столкнуться со своей пушкой капитала передо мной, я бы предпочел, чтобы их капитал был позади».

Сон, похоже, верит, что крупные капиталовложения Фонда Vision могут быть использованы в качестве оружия, чтобы обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, глобальное доминирование и превосходную прибыль для выбранных победителей. Но это мышление глубоко ошибочно по трем причинам.

1. Представление о том, что один венчурный капитал может использовать деньги для достижения устойчивого конкурентного преимущества, выглядит нелепо. Практически во всех категориях, в которые SoftBank вкладывает значительные средства – в недвижимость, обмен ридерами, доставку еды, брокерские услуги по перевозке грузов, отели, строительство – SoftBank сталкивается с хорошо капитализированной и устойчивой конкуренцией. В мире, переполненном капиталом, ни одно из спонсируемых предприятий SoftBank не достигло уровня, близкого к монопольному ценообразованию. Эта рыночная реальность привела к хроническим и растущим потерям в портфеле Son.

Удивительно, но сам SoftBank иногда поддерживает прямых конкурентов в рамках одной и той же бизнес-категории, таких как Doordash и Uber Eats в США, Didi Chuxing и Uber в Латинской Америке. Неудивительно, что в этих случаях конкурирующие предприятия SoftBank понесли большие убытки.

2. Философия SoftBank игнорирует ценность низкозатратного обучения от поэтапного инвестирования, и вместо этого подвергает рискованные предприятия огромному риску и трате ресурсов. Капитальные ограничения не являются неудобством для предприятий на ранней стадии. Скорее, фискальная дисциплина поощряет экспериментирование для оптимизации эффективности бизнеса с точки зрения соответствия продукта / рынка, надежности технологии, эффективности цепочки поставок, стабильности бизнес-процессов и жизнеспособности бизнес-модели.

Часто вкладывая слишком много, слишком рано в непроверенные предприятия, иногда с минимальной должной осмотрительностью, SoftBank заставляет свои портфельные компании быстро масштабировать бизнес, у которого все еще есть недоказанные или глубоко испорченные бизнес-модели (например, WeWork и Uber), неадекватные основные бизнес-процессы (например, Brandless). , Wag) или слабая защита от конкурентных угроз (Slack). Преждевременный выбор победителей с помощью массивных ставок повышает риск того, что гонка компании за мировое господство превратится в гонку к забвению.

3. Даже если оружейный капитал может способствовать получению победителя, все, SoftBank инвестирует в неправильные типы бизнеса, чтобы достичь своей цели прибыльного доминирования на рынке. Предприятия, находящиеся в лучшем положении, чтобы извлечь выгоду из взрывного глобального роста, демонстрируют особый (и редкий) набор характеристик бизнес-модели: огромный адресуемый рынок; убедительное потребительское ценностное предложение; сильный сетевой эффект и экономия на масштабе; изначально высокий вклад и операционная маржа; чрезвычайно высокая лояльность клиентов; которые в совокупности дают растущее конкурентное преимущество и выгодное доминирование на рынке.

Такие компании, как Alibaba, Facebook и Google, которые продемонстрировали такие характеристики, не нуждались в массовых вливаниях для стимулирования быстрого роста. Их бизнес-модели генерировали значительную часть необходимого капитала для роста за счет операционного денежного потока. Alibaba привлекла только 50 миллионов долларов капитала VC, прежде чем стала положительной по денежному потоку за третий год работы. В 2014 году операционный денежный поток компании в размере 6,6 миллиардов долларов США помог Alibaba провести крупнейшее IPO в истории США. Google привлек только 64 миллиона долларов и был очень прибыльным, прежде чем стать публичным. Facebook привлек 2,3 млрд долларов венчурного капитала и генерировал более 1,5 млрд долларов в операционном денежном потоке, прежде чем стать публичным.

Смерть в результате самоубийств, убийств среди молодежи США


Картинка новостей: смертельные случаи из-за самоубийства, убийства на подъеме среди молодежи СШАДеннис Томпсон
HealthDay Reporter

Последние новости психического здоровья

Четверг, 17 октября 2019 года (Новости HealthDay). Гнев и страх, бурлящие на всей территории Соединенных Штатов, могут иметь пагубные последствия для некоторых из самых молодых граждан страны.

По данным федеральных данных, в последние годы все больше подростков и молодых людей приходят к жестокому концу, либо от себя, либо от другого.

По данным Национального центра статистики здравоохранения (NCHS) Центров США по контролю и профилактике заболеваний, смертность как от самоубийств, так и от убийств растет среди детей в возрасте от 10 до 24 лет.

«В последнее время, в последние несколько лет, они оба имеют тенденцию к росту. Число самоубийств начало увеличиваться раньше, в 2007 году, а теперь и в 2014 году, также произошло и убийство», – сказала Салли Кертин, статистик NCHS. «Это главные причины смерти, и сейчас они оба растут».

Исследователи отмечают, что уровень самоубийств среди молодых людей в возрасте от 10 до 24 лет вырос на 56% в период между 2007 и 2017 годами.

Смертность от самоубийств увеличивалась на 7% ежегодно с 2013 по 2017 год, по сравнению с 3% ежегодно с 2007 по 2013 годы, обнаружили исследователи.

Между тем, смертность от убийств среди детей в возрасте от 10 до 24 лет выросла на 18% в период между 2014 и 2017 годами после почти десятилетнего спада, говорят исследователи.

Случайные смерти – автомобильные аварии, передозировки наркотиков и утопления – остаются основной причиной смерти в этой возрастной группе, сказал Кертин. Но смертность в результате самоубийств и убийств уже позади и растет.

Эти статистические данные составляют «очень серьезный кризис в области общественного здравоохранения», – сказал д-р Виктор Форнари, вице-председатель детской и подростковой психиатрии в больнице Цукер Хиллсайд в Глен-Оуксе, штат Нью-Йорк.

По словам доктора Алекса Кросби, главного врача отделения по профилактике травматизма в Центре контроля заболеваний, невозможно найти единственную причину увеличения числа смертей среди молодежи.

«Вероятно, существует сочетание нескольких факторов», – сказал Кросби.

По словам Форнари, одним из вероятных подозреваемых является рост гнева по всей стране.

«Общество в целом стало более поляризованным, злым, менее терпимым», – сказал он. «Там больше козлов отпущения. Эмоции накаляются очень высоко, и общество в целом становится немного злым. Мы видим это в явной агрессии, которая проявляется в увеличении количества убийств».

По словам Форнари, дети также сталкиваются с домашней жизнью, полной стресса, так как семьи изо всех сил пытаются свести концы с концами.

«По мере накопления семейных проблем стресс передается и детям», – сказал он. «Окружающая среда дома становится токсичной из-за страха, стресса и гнева, и этим детям очень трудно справиться».

Кросби сказал, что другие факторы, которые могут повлиять на риск самоубийства и убийства, включают психические заболевания в детстве, подверженность насилию, проблемы в отношениях, жестокое обращение с детьми или отсутствие заботы о них, а также доступ к огнестрельному оружию или другому смертельному оружию.

Депрессия также может сыграть свою роль, сказал Гленн Томас, клинический директор общественных служб по поведенческому здоровью в Национальной детской больнице в Колумбусе, штат Огайо.

«Мы наблюдаем значительное увеличение показателей депрессии, что согласуется с увеличением уровня самоубийств», – сказал он.

Томас добавил, что на самоубийство молодежи может повлиять «инфекция» – вероятность самоубийств подражателя.

«Когда молодой человек умирает в результате самоубийства, другие молодые люди подвергаются повышенному риску, потому что было показано, что он вызывает инфекцию», – сказал он.

Сообщения в СМИ о выдающихся самоубийствах могут способствовать распространению самоубийств, равно как и телешоу и фильмы, добавил Томас.

Исследователи сообщают, что показатели убийств и самоубийств незначительно отличались между конкретными возрастными группами молодых людей.

Например, уровень самоубийств среди детей в возрасте от 10 до 14 лет увеличился почти втрое в период с 2007 по 2017 год, в то время как уровень убийств снизился на 18% за период с 2000 по 2017 год.

Но люди в возрасте от 15 до 19 и от 20 до 24 лет столкнулись с ростом числа самоубийств и убийств.

Отчет был опубликован в октябрьском выпуске CDC NCHS Data Brief,

Форнари заявил на ежегодном собрании Американской академии детской и подростковой психиатрии в Чикаго, что в планах серьезное исследование способов предотвращения самоубийств среди подростков.

«Мы должны быть в состоянии идентифицировать уязвимую молодежь, и разрабатываются стратегии, чтобы попытаться провести скрининг», – сказал он. «Точно так же мы проводим скрининг холестерина и артериального давления, мы должны проверять суицидальные мысли, а затем проводить целевые вмешательства для молодежи, которая определена как находящаяся в группе риска».

MedicalNews
Copyright © 2019 HealthDay. Все права защищены.

Рекомендации

ИСТОЧНИКИ: Салли Кертин, M.A., статистика, Национальный центр статистики здравоохранения США, Hyattsville, Md .; Виктор Форнари, доктор медицинских наук, заместитель председателя, детская и подростковая психиатрия, больница Цукер Хиллсайд, Глен Оукс, Нью-Йорк; Алекс Кросби, М.Д., М.П.Х., главный врач отделения профилактики травматизма Центров США по контролю и профилактике заболеваний; Гленн Томас, доктор философии, клинический директор, общинные службы по поведенческому здоровью, Национальная детская больница, Колумбус, штат Огайо; 17 октября 2019 г. NCHS Data Brief, онлайн

9 вопросов Студенты MBA должны рассмотреть, прежде чем принять маркетинговую работу



<div _ngcontent-c17 = "" innerhtml = "

Есть люди, которые просто думают иначе. Кэри Розенцвейг – один из таких людей. Его перспективы основаны на карьерном пути, который провел его через функции маркетинга и общего управления, ландшафта огромных корпораций и небольших стартапов, а также линейки продуктов для потребительских товаров, программного обеспечения для малого бизнеса и потребительских веб-сервисов. Розенцвейг в настоящее время является директором по доходам в Zuman, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения и услуг для малого бизнеса, и является членом совета директоров, инвестором-ангелом и консультантом / наставником для стартапов в районе залива Сан-Франциско. Ранее он был генеральным директором в IMVU (место рождения движения Lean Startup) и генеральным менеджером в Intuit, Clorox и First Data и начинал свою карьеру в области маркетинга в Procter & amp; Gamble.

Учитывая его обширный опыт, Розенцвейг имеет все возможности для того, чтобы дать представление об управлении карьерой. Ниже приведены девять вопросов, которые Розенцвейг предлагает начинающим маркетологам задать себе.

Куда движется моя карьера?& nbsp; «Начните с конца», – писал Стивен Кови. Как каждый шаг в карьере движет вас к вашей цели? Вы достигнете своих долгосрочных целей, приобретя важные навыки, на достижение которых уходит много времени. Я говорю о 30-летней карьере. Я знаю, что это сложно для человека, который еще не взорвал 30 свечей на праздничном торте, чтобы рассмотреть этот длинный взгляд. Сосредоточьтесь на развитии своих навыков в начале вашей карьеры. Возьми их с собой, и никто не сможет их забрать ».

Каким маркетологом я хочу быть?& nbsp; «Я предлагаю вам подумать о том, чтобы стать стратегическим маркетологом высокого уровня с высоким октановым числом. В конечном итоге это готовит вас к тому, чтобы стать генеральным директором или генеральным директором. Или, по крайней мере, сидеть в команде старшего руководства, возможно, даже в совете директоров. Другие, имеющие ограниченный опыт работы со стратегическими маркетологами, могут подумать, что «маркетинг» означает просто «PR», «поддержка продаж», «исследование потребителей», «брендинг» или «взлом роста». Все эти тактические элементы имеют место в более широком маркетинге цели и стратегии, но стратегический маркетолог больше смотрит на общую картину вместе с генеральным менеджером или генеральным директором бизнеса ».

Какие навыки мне понадобятся для развития?& nbsp; «В целом: стратегическое мышление, бизнес-анализ, письменное и устное убеждение, ситуационное управление, командное лидерство, интеллектуальное интервьюирование, финансовый анализ, управление финансовыми показателями и многое другое. Для маркетинга: глубокое понимание клиентов, быстрое создание прототипов и тестирование, стратегическое планирование, управление агентствами и партнерами, формирование осведомленности, пробное стимулирование, разработка веб-воронки, тестирование и оптимизация всех этапов и многое другое ».

Знаю ли я, какие компании предоставляют лучшие тренинги по маркетингу?& nbsp; «Некоторые корпоративные культуры более« вы сами по себе », чем« мы поможем вам в развитии ». Найдите последнее. Несколько лет назад я проехал свою молодую семью на расстоянии 2400 миль от Пало-Альто до Цинциннати, чтобы присоединиться к Procter & amp; Gamble. Я не был разочарован. P & amp; G преднамеренно обучает бизнесу в целом и маркетингу в частности. Соотношение между бренд-менеджером и бренд-ассистентом обычно составляет 1: 3 или около того. Ваш маркетинговый сенсей обучен, оценен и вознагражден за развитие вас. Взамен, вы упорно работать, чтобы сделать ваш бренд и босс успешным. Воск включен. Воск выключен. Добавьте в формальные классы, в компании «технические документы» по маркетингу, совместное обучение по брендам и ротационные задания. Перейдите к продвижению в бренд-менеджер, а затем проведите пару лет за рулем крупного бренда. Вы получите черный пояс по маркетингу, хорошо потертый с просвечивающими белыми нитями. Исполнительные рекрутеры будут любить тебя ».

Из компаний, которые я оцениваю, знаю ли я, насколько прибыльны продукты каждой компании, особенно на полях?& nbsp; «Продукты с высокой предельной прибылью, как правило, имеют большие маркетинговые бюджеты. Это имеет смысл, поскольку каждый проданный маржинальный продукт приносит большую прибыль. Продукты с относительно низкой предельной прибыльностью не могут выдерживать большие маркетинговые бюджеты, поэтому они не могут привлекать и удерживать лучшие маркетинговые таланты. Таким образом, вы не получите хороший опыт и обучение. Брутально, но верно. Эта концепция распространяется также на конкретные продукты и бренды в рамках более крупной компании. Не все бренды равны. Работайте усердно, чтобы со временем получить назначение для продуктов, в которых вы будете разрабатывать больше всего ».

Из компаний, которые я оцениваю, знаю ли я, что являются ключевыми драйверами и кто управляет ключевыми драйверами?& nbsp; «Поскольку маркетинг является ключевым фактором привлечения клиентов, компании, занимающиеся бизнесом для потребителей (B2C), с большей вероятностью будут ориентироваться на маркетинг. Бизнес для бизнеса (B2B) компании, скорее всего, будут ориентированы на продажи, особенно если B2B для крупных компаний («предприятия»). Некоторые компании B2B, особенно те, которые обслуживают малые предприятия (SMB), могут быть ориентированы на маркетинг. Технологические компании могут быть ориентированы на инжиниринг. Функции, которые управляют бизнесом, естественно, имеют тенденцию получать наибольшее финансирование и осуществлять наибольшую власть. Трудно рекомендовать начать маркетинговую карьеру в компании, в которой маркетинг не является основным фактором. Эти компании могут быть прекрасными местами для вас позже в вашей карьере ».

Знаю ли я, что на самом деле означают рабочие функции и названия?& nbsp; «Бренд-менеджер. Менеджер по продукту Менеджер по маркетингу. Товарный маркетолог. Даже в пределах одной отрасли эти термины могут представлять разные обязанности. Во время интервью спросите о конкретных значениях. Продолжай спрашивать, пока не поймешь.

Должен ли я рассмотреть маркетинговую работу в стартапе прямо из школы?& nbsp; «Только если вы игрок. С этим выбором вы рискуете пойти по карьерной лестнице больше. Эрик Райс говорит: «Стартап – это организация, созданная для предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности». Стив Бланк говорит: «Стартап – это временная организация, используемая для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Большинство Стартапы недостаточно капитализированы, их возглавляют люди, не имеющие значительного маркетингового опыта и обреченные на провал. Таким образом, высока вероятность того, что вы потеряете свою работу, не разбираясь в маркетинге; Тем не менее, стартапы могут быть веселыми, захватывающими и привлекать потенциальную большую отдачу (шансы примерно равны покупке билета в Лото). С другой стороны, невозможно научиться делать стартап, сидя на 9-м этаже вашей мегакорпорации (независимо от того, насколько «проворной» она утверждает рекрутер компании) ».

Должен ли я рассмотреть маркетинговую работу в компании, которая появилась на этапе запуска?& NBSP; «Возможно. Будьте осторожны, чтобы стартап действительно появился, то есть он доказал свою бизнес-модель и теперь инвестирует в повторяемые и масштабируемые процессы и тактику построения бизнеса. Как правило, это когда компании привлекают больше средств и начинают нанимать опытных функциональных лидеров, в том числе маркетологов. Если вам повезет, вы будете работать на кого-то обученного и опытного в другом месте, который привержен вашему профессиональному развитию ».

Готов ли я много работать?& nbsp; «Иногда мы побеждаем в жизни, потому что работаем усерднее, чем другие не менее умные люди. Хотелось бы, чтобы это было просто «работать умнее», но это не так. Часто он работает усерднее, тратя больше времени на оттачивание своих навыков и достижение важных результатов для компании. Ключ заключается в том, чтобы получить эти результаты как с помощью интеллектуального лидерства, так и с помощью людей, а также подавать пример своим товарищам по команде. И делая это, пытаясь быть хорошим супругом и родителем. Это не просто. В заключение я приведу цитату влиятельного философа нашего времени Опры Уинфри: «Вы можете получить все, но не все сразу».

Присоединяйтесь к обсуждению: @KimWhitler

«>

Есть люди, которые просто думают иначе. Кэри Розенцвейг – один из таких людей. Его перспективы основаны на карьерном пути, который провел его через функции маркетинга и общего управления, ландшафта огромных корпораций и небольших стартапов, а также линейки продуктов для потребительских товаров, программного обеспечения для малого бизнеса и потребительских веб-сервисов. Розенцвейг в настоящее время является директором по доходам в Zuman, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения и услуг для малого бизнеса, и является членом совета директоров, инвестором-ангелом и консультантом / наставником для стартапов в районе залива Сан-Франциско. Ранее он был генеральным директором в IMVU (место рождения движения Lean Startup) и генеральным менеджером в Intuit, Clorox и First Data и начинал свою карьеру в области маркетинга в Procter & Gamble.

Учитывая его обширный опыт, Розенцвейг имеет все возможности для того, чтобы дать представление об управлении карьерой. Ниже приведены девять вопросов, которые Розенцвейг предлагает начинающим маркетологам задать себе.

Куда движется моя карьера? «Начните с конца», – писал Стивен Кови. Как каждый шаг в карьере движет вас к вашей цели? Вы достигнете своих долгосрочных целей, приобретя важные навыки, на достижение которых уходит много времени. Я говорю о 30-летней карьере. Я знаю, что это сложно для человека, который еще не взорвал 30 свечей на праздничном торте, чтобы рассмотреть этот длинный взгляд. Сосредоточьтесь на развитии своих навыков в начале вашей карьеры. Возьми их с собой, и никто не сможет их забрать ».

Каким маркетологом я хочу быть? «Я предлагаю вам подумать о том, чтобы стать стратегическим маркетологом высокого уровня с высоким октановым числом. В конечном итоге это готовит вас к тому, чтобы стать генеральным директором или генеральным директором. Или, по крайней мере, сидеть в команде старшего руководства, возможно, даже в совете директоров. Другие, имеющие ограниченный опыт работы со стратегическими маркетологами, могут подумать, что «маркетинг» означает просто «PR», «поддержка продаж», «исследование потребителей», «брендинг» или «взлом роста». Все эти тактические элементы имеют место в более широком маркетинге цели и стратегии, но стратегический маркетолог больше смотрит на общую картину вместе с генеральным менеджером или генеральным директором бизнеса ».

Какие навыки мне понадобятся для развития? «В целом: стратегическое мышление, бизнес-анализ, письменное и устное убеждение, ситуационное управление, лидерство в команде, интеллектуальное интервьюирование, финансовый анализ, управление прибылями и убытками и многое другое. Для маркетинга: глубокое понимание клиентов, быстрое создание прототипов и тестирование, стратегическое планирование, управление агентствами и партнерами, формирование осведомленности, пробное стимулирование, разработка веб-воронки, тестирование и оптимизация всех этапов и многое другое ».

Знаю ли я, какие компании предоставляют лучшие тренинги по маркетингу? «Некоторые корпоративные культуры более« вы сами по себе », чем« мы поможем вам развить вас ». Найдите последнее. Несколько лет назад я проехал свою молодую семью на расстоянии 2400 миль от Пало-Альто до Цинциннати, чтобы присоединиться к Procter & Gamble. Я не был разочарован. P & G преднамеренно преподает бизнес в целом и маркетинг в частности. Соотношение между бренд-менеджером и бренд-ассистентом обычно составляет 1: 3 или около того. Ваш маркетинговый сенсей обучен, оценен и вознагражден за развитие вас. Взамен, вы упорно работать, чтобы сделать ваш бренд и босс успешным. Воск включен. Воск выключен. Добавьте в формальные классы, в компании «технические документы» по маркетингу, совместное обучение по брендам и ротационные задания. Перейдите к продвижению в бренд-менеджер, а затем проведите пару лет за рулем крупного бренда. Вы получите черный пояс по маркетингу, хорошо потертый с просвечивающими белыми нитями. Исполнительные рекрутеры будут любить тебя ».

Из компаний, которые я оцениваю, знаю ли я, насколько прибыльны продукты каждой компании, особенно на полях? «Продукты с высокой предельной прибылью имеют большой маркетинговый бюджет. Это имеет смысл, поскольку каждый проданный маржинальный продукт приносит большую прибыль. Продукты с относительно низкой предельной прибыльностью не могут выдерживать большие маркетинговые бюджеты, поэтому они не могут привлекать и удерживать лучшие маркетинговые таланты. Таким образом, вы не получите хороший опыт и обучение. Брутально, но верно. Эта концепция распространяется также на конкретные продукты и бренды в рамках более крупной компании. Не все бренды равны. Работайте усердно, чтобы со временем получить назначение для продуктов, в которых вы будете разрабатывать больше всего ».

Из компаний, которые я оцениваю, знаю ли я, что являются ключевыми драйверами и кто управляет ключевыми драйверами? «Поскольку маркетинг является ключевым фактором привлечения клиентов, компании, занимающиеся бизнесом для потребителей (B2C), с большей вероятностью будут ориентироваться на маркетинг. Бизнес для бизнеса (B2B) компании, скорее всего, будут ориентированы на продажи, особенно если B2B для крупных компаний («предприятия»). Некоторые компании B2B, особенно те, которые обслуживают малые предприятия (SMB), могут быть ориентированы на маркетинг. Технологические компании могут быть инженерно-ориентированными. Функции, которые управляют бизнесом, естественно, имеют тенденцию получать наибольшее финансирование и осуществлять наибольшую власть. Трудно рекомендовать начать маркетинговую карьеру в компании, в которой маркетинг не является основным фактором. Эти компании могут быть прекрасными местами для вас позже в вашей карьере ».

Знаю ли я, что на самом деле означают рабочие функции и названия? «Бренд-менеджер. Менеджер по продукту Менеджер по маркетингу. Товарный маркетолог. Даже в пределах одной отрасли эти термины могут представлять разные обязанности. Во время интервью спросите о конкретных значениях. Продолжай спрашивать, пока не поймешь.

Должен ли я рассмотреть маркетинговую работу в стартапе прямо из школы? «Только если ты игрок. С этим выбором вы рискуете пойти по карьерной лестнице больше. Эрик Рис говорит: «Стартап – это человеческое учреждение, предназначенное для предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности». Стив Бланк говорит: «Стартап – это временная организация, используемая для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели». Большинство Стартапы недостаточно капитализированы, их возглавляют люди, не имеющие значительного маркетингового опыта и обреченные на провал. Таким образом, высока вероятность того, что вы потеряете свою работу, не разбираясь в маркетинге; Тем не менее, стартапы могут быть веселыми, захватывающими и привлекать потенциальную большую отдачу (шансы примерно равны покупке билета в Лото). С другой стороны, невозможно научиться делать стартап, сидя на 9-м этаже вашей мегакорпорации (независимо от того, насколько «проворной» она утверждает рекрутер компании) ».

Должен ли я рассмотреть маркетинговую работу в компании, которая появилась на этапе запуска? «Может быть. Будьте осторожны, чтобы стартап действительно появился, то есть он доказал свою бизнес-модель и теперь инвестирует в повторяемые и масштабируемые процессы и тактику построения бизнеса. Как правило, это когда компании привлекают больше средств и начинают нанимать опытных функциональных лидеров, в том числе маркетологов. Если вам повезет, вы будете работать на кого-то обученного и опытного в другом месте, который привержен вашему профессиональному развитию ».

Готов ли я много работать? «Иногда мы выигрываем в жизни, потому что работаем усерднее, чем другие не менее умные люди. Хотелось бы, чтобы это было просто «работать умнее», но это не так. Часто он работает усерднее, тратя больше времени на оттачивание своих навыков и достижение важных результатов для компании. Ключ заключается в том, чтобы получить эти результаты как с помощью интеллектуального лидерства, так и с помощью людей, а также подавать пример своим товарищам по команде. И делая это, пытаясь быть хорошим супругом и родителем. Это не просто. В заключение я приведу цитату влиятельного философа нашего времени Опры Уинфри: «Вы можете получить все, но не все сразу».

Присоединяйтесь к обсуждению: @KimWhitler